75.5%的亚洲家族卖掉企业后想设家办，但只有2.3%准备好了交接

瑞士宝盛集团（Julius Baer）与安永（EY）10月20日联合发布《2026年家族晴雨表报告》（Family Barometer 2026）。这份基于全球700余名超高净值家族专业顾问调研的报告给出一个反差强烈的结果：传承规划在亚洲、中东、欧洲、拉美四个地区均位列家族议题之首，但真正为出售企业或交接做好准备的家族，只有2.3%。

卖企业的钱，一半以上会流向家族办公室

报告显示，75.5%的亚洲受访者表示，家族在出售企业后会考虑成立单一家族办公室，比例为四个受访地区中最高。这意味着，对亚洲超高净值家族而言，出售企业已不只是财务退出，而是家族财富组织形态的一次切换——从经营资产负债表转向管理一份金融资产组合。

报告同时显示，出售企业亦可成为家族开启新一轮创业的起点：亚洲与中东家族在出售后更重视长期增长，欧洲与拉美家族则更看重资本保值。

但切换并不顺畅。受访顾问反映，在决定是否退出时，亚洲家族最大的分歧是出售估值预期的差异（61.5%），其次是对企业未来发展方向的意见不一（58%），44.8%的受访者还提到了家族成员对企业的情感连结——这一因素在全球受访者中高达60.6%，居各项之首。

最大的障碍不是税，是家里意见不统一

报告对交接准备度的刻画更为直接：仅2.3%的超高净值企业家家族对业务出售或交接做了全面准备，56.3%只做了部分准备，29.5%完全没有准备。

障碍的构成出人意料。约80%的受访者把“家族内部对出售缺乏共识”列为最大阻碍，税务考量以55.4%位居第二，决策机制与治理薄弱为49.1%。换句话说，在跨境税务架构已经相当普及的今天，卡住交接的往往不是专业工具，而是家族自己——没有议事规则，就没有交易时间表。

下一代：两成的家族认为他们既没准备好，也没兴趣

下一代一侧的数据并不乐观。65.9%的受访者认为下一代尚未准备好接手家族企业，另有11.6%的受访者表示下一代对此毫无兴趣。两项相加，接近八成。

区域对比更能说明问题。在企业出售后的相关决策中，亚洲下一代享有同等话语权的比例仅8.4%，为四个地区最低；中东地区这一比例为16.7%，高于12.3%的全球平均，且没有一位中东受访者将接班人完全排除在讨论之外。宝盛的调研侧面印证了一个朴素判断：谁更早让下一代进场，谁就更有机会在交接时避免被动。

买方视角：先有治理，再谈架构

对正在考虑退出的企业家家族，这份报告的价值在于把问题从“卖不卖、卖给谁”向前推了一层。估值分歧、方向分歧、情感包袱，本质都是治理缺位的症状；而75.5%的设办意愿说明，亚洲家族真正需要的不是在交割后仓促搭建一个投资平台，而是在出售之前就着手建立家族内部的决策与沟通机制。

从买方家办的立场看，出售企业带来的流动性只是传承的起点。2.3%与75.5%之间的落差，正是未来十年亚洲家族财富服务业最确定的需求所在。

*（数据来源：瑞士宝盛集团与安永《2026年家族晴雨表报告》，2026年10月20日发布，调研覆盖全球700余名超高净值家族专业顾问。）*