02讲 · 交接三问：交什么、交给谁、何时交

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主张页交棒对象分三类：企业股权、金融资产、家族角色，节奏不同不可捆绑

• 企业股权：控制权与经营权，交法取决于治理结构与二代意愿。
• 金融资产：所有权与受益安排，靠结构与工具按节奏交付。
• 家族角色：家长角色、决策召集人、对外代表——常被忽略但必须明确。

为什么必须分开谈

• 三类的难度、周期与验收方式完全不同；捆在一起谈，最容易全部搁置。
• 典型误区：「股权交了就算接班」——角色与无形资产没有交法，接班只完成三分之一。
• 本讲用一张分离表把三类拆开，逐一定交法。

主张页交给谁看两条线：意愿与能力；意愿不足可由治理结构补位

• 意愿线：二代是否有意接手经营；无意愿不是错，是重要的输入信息。
• 能力线：经历、业绩与判断力，按卷九讲 03 的成长四阶段评估。
• 结构补位：意愿不足时可用职业经理人经营、家族持股与治理把方向。

两条线如何用

• 意愿足、能力弱 → 用成长地图补经历，不急于给控制权。
• 意愿不足 → 不勉强；家族退到持股与治理角色，是正当选项而非失败。
• 多个候选时按同一把尺评估，标准先定后用，避免现场加码。