家族办公室和财富管理公司的区别是什么？
家族办公室 106
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本质区别在立场与范畴：
①立场——财富管理公司（私行、三方财富、券商）的收入主要来自产品销售佣金，是卖方；家办收入来自家族支付的服务费，是买方。
立场决定行为：卖方天然有推自家高佣金产品的倾向，买方在全市场选最合适的；
②范畴——财富管理公司围绕『钱生钱』的产品销售展开；家办管的是家族的完整事务：投资之外还有传承架构、税务合规、家族治理、下一代教育、行政服务，产品销售只是其中一小块；
③时间维度——财富管理以产品周期计（1-3年），家办以代际计（10年以上），敢建议客户『这三年不动』的只有买方；
④责任边界——财富管理公司对适当性负责，家办作为受托或顾问角色承担更高的信义义务。
判断一个机构是真是『伪家办』，问一个问题就够了：你们的收入里，服务费和产品佣金的占比是多少？答不上来或全是佣金的，是穿了家办马甲的销售团队。1个月前 0条评论
